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上线半年左右实现盈利:这位西班牙人在中国,做了一款海外女性向产品

时间:2019-12-05 10:04来源:潮州市潮安区汇锋不锈钢制品厂 点击:

  奥尼科技,2018年3月成立,同年9月在安卓平台推出一款面向英文市场的互动剧情游戏平台《Secrets: Game of Choices》,iOS版于今年1月推出。5月该产品开始实现盈利。

  今年,互动产品是一个热词。

  国内市场,从年初《隐形守护者》走红到腾讯推出一零零一平台,还有此前的网易异次元平台,加上早前互动平台代表橙光,各大厂商都押注这个领域。

  海外尤其是英文市场同样是风起云涌,今年买量竞争加大。代表的海外产品有如《Episode - Choose Your Story》、《Choices: Stories You Play》,国产则有中文在线的《Chapters: Interactive Stories》、昆仑万维的《Moments: Choose Your Story》等。

  早在2016年初,《Episode》刚起来不久,游戏陀螺就有报道《180万下载带来了8亿次阅读,正在爆发的AVG游戏平台Episode》,此后一直保持密切关注。因此在此前的一个大会上,《Secrets》展台格外吸引笔者的关注。

  有意思的是,直到见面,笔者才知道该公司CEO为西班牙人,名叫飞德,06年高中毕业后,在他老爸的建议下选了中文作为他的语言科目,大学时来四川当交换生,毕业后再次回到中国,做过电商运营、游戏运营等工作,后创立奥尼科技。

奥尼科技CEO 飞德

  “很稳定,不会有很大危机”

  许多人在创业时往往会选择熟悉或擅长的领域,但飞德他们选择的却是一个完全陌生的领域。除了对西方文化了解的优势外,经过研究,飞德他们发现这个领域“很稳定,虽然可能没那么容易诞生一个产品几个亿的收入,但基本上不会有很大的危机。”

  欧美有互动书籍的用户圈层

  众所周知,日本AVG游戏市场很出名,用户一直有需求。根据飞德的介绍,除了日本,其实欧美市场同样有一定的用户基数,“欧美90年代,有一家出版商是专门做这类小说(纸质版),会教你怎么玩、怎么看书,就是你翻到那一页,可以做选择。像我80后,还有90后看过这些书本的都知道这种玩法。”

  英文市场是所有游戏品类最为重要的市场之一,加上这个品类有用户圈层,因此飞德表示,目前他们“第一梯队市场是美国、英国、加拿大和澳大利亚这些母语为英文的市场,第二是法国、德国和西班牙。”

  不担心竞品增多:用户需求可重复

  相信今年许多人都看到海外市场的一个现象,就是互动游戏平台买量竞争加剧。而飞德告诉游戏陀螺,对他们而言,这带来的是一个积极的影响,“不同于《战争游戏》这些传统游戏之间用户的争夺,虽然我们也是抢一样的用户,但是情况不一样,用户的需求是可重复的。”

  飞德进一步解释,“ 哪怕做的很好,还是有市场空间。一方面,用户内容消耗带来的需求空间,比如开发一个故事可能要一个月时间,但看完这个故事可能只需要三、四个小时,那用户看完之后,也可以去看其他故事;另一方面,每个故事都是不同的,你那个故事可能很好,但我的故事也不差,这样可以吸引用户看我们的故事。”

  变现技巧和经验 

  哪些不合适的付费设计?

  相比网文小说的付费模式,显然互动产品的付费设计有更多的想象空间。据飞德介绍,《Secrets》平台主要有章节解锁、角色剧情选项解锁以及主角个性化服装等,而“收入占比最大的是角色剧情选项解锁”。

  在探索变现的过程中,飞德他们也尝试了现如今传统手游的运营模式和超休闲的广告变现,但发现都不理想。

  传统手游运营一个常用的模式,就是充值金额越大越实惠,然而对于互动游戏作品的玩家“通常是没有游戏概念,他们不太会买大包,3377,但一个小包会买很多次,更多的是冲动型小额付费,因为他不知道下一个故事内容喜不喜欢。”

  至于现如今因超休闲游戏风靡起来的广告变现,飞德他们也尝试过,变现空间不大,因为这对用户体验不是很好,很多用户在享受故事、剧情时是不想被干扰的。

  有意思的是,飞德表示,他们也添加过弹幕设计,但发现跟广告不受欢迎的原因类似,影响到用户阅读。

  这就涉及到跟国内外用户付费意愿的不同。“国内比如网文小说,很多用户想要找免费资源,但是国外对创意性的产品会有更高的付费意愿。”事实上,28365,这跟国内外用户群体差异也有关系。

  主流付费人群25-40岁女性

  跟国内偏小女生的用户群体来说,欧美互动剧情产品的用户群体更高龄些。

  飞德提到,他们此前讨论过国内外女生市场的区别,一个方面就是付费差异,而这可能主要源于国内外对“钱”的观念差异。

  “很多中国用户可能在大学毕业前对钱没有很大的概念,花上百块也没什么压力。但在国外的教育是,很小就要出来工作,可能16岁就有第一份工作,所以对钱的概念很强。”飞德解释,“我小时候不愿意花钱,也没钱,因为没人给我钱。长大了等工作稳定了就愿意花钱了。”

  因而,国外互动剧情产品的付费人群“主要是25岁-40岁左右的女性用户”。

  Facebook买量为主,注重ASO优化

  飞德表示,一般最便宜的用户也是不花钱的。“印度和印尼的下载量很大,但是付费起不来,不过也可能是因为他们对西方的爱情故事不买账,要做好市场本地化才行。”

  后来他们主要通过Facebook买量或者做好ASO。由于用户需求的可重复性,他们在运营方面会非常注重ASO的优化。当用户有新需求时,他们会寻找同品类产品,确保能搜到他们。

  平台故事内容 

  打造代入感强的故事

  根据飞德的介绍,跟国内以玛丽苏为主的爱情故事不同,国外用户“更喜欢成熟、写实的故事”,一个是用户受众年龄更大些,二是爱情观念也不同,“西方恋爱比较开放,我、我身边的朋友都是14、15岁就谈恋爱了。”

  “虽然故事比较成年人,也有各种各样的,比如有恐怖的、冒险的、校园的、吸血鬼的等等,但是基本基调都是恋爱类,跟国内一样,用户可以跟几个角色谈恋爱、几个选择这样。”

  奥尼科技现在编辑全部都是外国人,内部有四个编辑,加上飞德,还有两个美国人和1个英国人,外包也都是采用美国和英国人编辑。不过刚开始他们启用的是中国人做英文编译,但是发现还有一点点不对的味道。

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